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Ejemplo de estudio contable, económico o financiero   
 
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Caso: Empresa dedicada a la comercialización de equipos para tratamientos estéticos, necesita como apoyo al equipo de ventas algún estudio que demuestre la viabiblidad del proyecto de cara al cliente dado que la inversión es importante y muchos de los clientes son pequeños empresarios para los que la decisión de compra supone un esfuerzo financiero aún mayor.
Solución: Se realiza un estudio previsional de la viabilidad de la inversión mediante la obtención de la TRI de los flujos del proyecto, este enfoque se considera más adecuado que no el más habitual de cuentas de resultados previstas puesto que para el perfil de cliente de la empresa la compra en si del producto supone una inversión importante.
Beneficio para la empresa: La empresa obtiene un elemento de apoyo a la fuerza de ventas que permite observar a los clientes finales la viabilidad de la compra

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Ejemplo de estudio contable, económico o financiero    
 
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© Fermí Gallart Sullà 2002-2004. Economista colegiado en el Colegio de Economistas de Cataluña


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